كيف تستخدم التسويق الفيروسي حيث يُعتبر التسويق الفيروسي Viral Marketing نُسخة مُطورة من مفهوم التسويق بالكلام Word – of -mouth Marketing
وهو عبارة عن خدمة تسويقية في نشر الإعلانات والترويج لمشروعك بأقصى سرعة ممكنة
كيف تستخدم التسويق الفيروسي
يعتمد التسويق الفيروسي على استغلال مواقع التواصل الاجتماعي للترويج لسلعتك مجاناً وبدون مجهود من صاحب المنتج
قد تتعدد أنماط التسويق الفيروسي فيمكنك استخدامه على شكل صورة أو مقطع فيديو وما إلى ذلك وسُمي بهذا الإسم نزراً لسرعة انتشاره بين الناس على مواقع التواصل الاجتماعي Social Media لذلك لجأ إليه الكثير من روّاد الأعمال الذين يرغبون في سرعة انتشار المنتج وزيادة نسبة المبيعات
وفيما يلي سنتطرق في السطور المُقبلة عن أهمية ومزايا التسويق الفيروسي ولماذا يلجأ إليه كثير من أصحاب المشاريع الجديدة
ما هي مزايا التسويق الفيروسي ؟
في ظل التقدم التكنولوجي ومواكبة العصر الراهن أحدث التسويق الفيروسي تغييراً كبيراً في مجال التسويق الإلكتروني وجزء من ذلك يعود كونه مجاناً يوفر عليك الكثير من المال والجهد الذي يمكن أن تستنفذ في التسويق التقليدي
بالإضافة إلى ذلك أن الزبائن والعملاء هم من يقومون بالترويج ونشر الإعلانات إذاً أنت هُنا لست في حاجة لمندوب مبيعات
تتعدد مزايا التسويق الفيروسي كالآتي
التكلفة
يتميز هذا النوع من التسويق بالتكلفة المنخفضة حيث لا يكلف صاحب المنتج الكثير من الأموال للترويج لمشروعه نظراً لأن مستخدمي مواقع التواصل الاجتماعي هم الذين يرجون للسلعة وينشرون الإعلانات على حساباتهم الشخصية
التوعية بالعلامة التجارية
إن العلامة التجارية تُعد عاملاً لا غنى عنه أثناء الترويج لسلعتك حتى يتم التمييز بين المنتجات كما تُمكن العميل من التعرف على المنتج وسهولة الحصول عليه
وعلى جانب آخر ، تحمي العلامة التجارية المنتج من التقليد وسهولة الإعلان عن المنتجات عن طريق استخدام العلامة التجارية
الانتشار
إن التسويق الفيروسي هو مصطلح لوصف التسويق الذي ينتشر مثل الفيروس أو النار كما وصفه Milton friedman
لذلك يمكنك التسويق الفيروسي من الانتشار على نطاق واسع جداً إلى أبعد ما تتخيل والوصول إلى أكبر عدد من المتابعين منتجك في جميع دول العالم
بناء الروابط
في ظل الانتشار المستمر لحملتك الفيروسية سيبدأ الجمهور في نشر الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي مما يؤدي إلى ظهور موقعك في نتائج محركات البحث
زيادة المتابعين
يجب أن يكون زيادة عدد المتابعين في الصدارة دائماً حيث لا يوجد نجاح لمشروعك بدون زيادة في عدد المتابعين والاستماع المستمر لرأيهم في المنتج
لذلك إذا تم اعجاب الجمهور بمنتجك الموجود في الحملة الفيروسية ، فقد يرغبون حينها بمعرفة المزيد حول ذلك المنتج
زيادة المبيعات
إذا تم الترويج الصحيح وزيادة عدد المتابعين والقدرة على جذب الكثير منهم وإقناعهم بشراء منتجك فإن ذلك يؤدي إلى زيادة نسبة المبيعات مما يحقق عائد ربحي كبير
كيف يُصبح المحتوى فيروسياً ؟
والآن بعدما تحدثنا عن مزايا التسويق الفيروسي ، دعنا نتحدث عن كيفية صياغة محتوى فيروسي
طول العنوان
يُعتبر طول العنوان دافعاً قوياً لسرعة انتشار محتواك الفيروسي فلابد أن يشمل العنوان على أكثر من 14 كلمة كما أنه يُعتبر العامل الأساسي في جذب القارئ لمتابعة قراءة مقالك لذلك احرص على الانتقاء الجيد للعنوان
طول المحتوى
أثبتت آخر الاحصائيات أن طول المحتوى رُكناً أساسياً في سرعة انتشار المحتوى الفيروسي
يُذكر أن المقال الذي يتراوح بين 1000 إلى 3000 كلمة يحصل على مشاركات أكثر
ليس هذا فحسب بل تشمل أيضاً ال SEO بالمزيد من الكلمات للحصول على النتائج المرجوة في محركات البحث
بالإضافة إلى ذلك أن المقال الطويل يستطيع الحصول على روابط خلفية Backlinks والمزيد من Organic Traffic
نوع التدوينة
تتعدد أنواع المدونات ولكن ثبُت أن التدوينات التعليمية تحظى بنسبة عالية من المشاركات ، لذا يُفضل الإكثار منها أثناء الحملة التسويقية
إن التدوينات التعليمية بصيغة لماذا تحصل على 200 مشاركة بينما التدوينات التعليمية بصيغة ” كيف ” تحصل على 80 مشاركة .
يوم النشر
ربما يغفل على الكثير اليوم الذي يتم فيه نشر الإعلان الخاص به
حيث وجدت الدراسة أن الإعلانات التي نُشرت يوم الأحد أفضل بنسبة طفيفة من التدوينات والإعلانات التي نُشرت في الأيام الأخرى لأن يوم الأحد يُعتبر يوم عطلة في معظم دول العالم
لذلك احرص على اختيار الوقت المناسب لنشر مدونتك ومعرفة أوقات قضاء جمهورك على مواقع التواصل الاجتماعي مما يؤدي إلى مزيد من نقرات المستخدمين .
المؤثرات البصرية
تعتمد مقاطع الفيديو على المؤثرات البصرية بشكلٍ احترافي يعمل على جذب الكثير من العملاء
الصوت
من العوامل الأساسية التي يجب التدقيق فيها أثناء الشروع في استخدام التسويق الفيروسي نظراً لأن الكثير من الشبكات مثل فيسبوك وتويتر ، تشغّل الفيديو بدون صوت لذلك يُعتبر مقاطع الفيديو التي تمنحك مشاهدتها بلا صوت أكثر انتشاراً .
المقدمة : أثبتت الدراسة أن 42% من مقاطع الفيديو لها مقدمه ، تكون في أغلب الأوقات 3 ثواني في المتوسط
التفاعل : لابد أن تكون حريصاً على متابعة تعليقات جمهورك والتفاعل معهم بإستمرار مما يساعد على زيادة سرعة انتشار الفيديو .
طول الفيديو
إن الطول المناسب للفيديو قد يتباين على سبيل المثال مقاطع الفيديو الموجودة على اليوتيوب والفيس بوك تكون دقيقتين
أما في تويتر تكون المدة الزمنية 30 ثانية فقط أما في انستقرام فإن المدة المناسبة لمقاطع الفيديو تكون 26 ثانية
كيف تستخدم التسويق الفيروسي لإنشاء حملة ترويجية ؟
نستعرض معاً كيفية استخدام التسويق الفيروسي لإنشاء الحملات الترويجية بشكل صحيح وسليم
ابحث عن موضوع مناسب لحملة التسويق
لابد أن تقوم بإجراء بحث عميق عن الموضوع المناسب للحملة التسويقية
قُم البحث عن المحتويات الشائعة والتي يكثر الإقبال عليها مع مراعاة تقديم محتوى أفضل وإن كانت لديك فكرة جديدة تريد طرحها فلا بأس من ذلك ولكن كُن متأكداً أنها ستحظى بإهتماماً كبيراً عند الجمهور
عليك أن تكون مبتكراً في خلق أفكار جديدة بما يتناسب مع السوق المعاصر ومتطلبات العملاء
يعتبر المحتوى الذي يُركز على الجانب البصري أكثر انتشاراً وتفوقاً لأنه يثير مشاعر الجمهور ويجذبهم للمنتج لذا يجب أن تكون حريصاً على تقديم محتوى مبتكر يُلهم الجميع .
حدد الشريحة المستهدفة
لابد أن تكون الشريحة المستهدفة نُصب عينيك دائماً وأن تكون محور تمركز يحظى بالاهتمام منك بحيث تكون على علمٍ كافٍ بما يناسبهم حيث يعتبر تحديد الشريحة المستهدفة من أهم العناصر في نجاح الحملة التسويقية
وهناك عدة وسائل تستطيع من خلالها تحديد الشريحة المستهدفة على سبيل المثال الفئة العمرية والجنس والحالة الاجتماعية والمستوى المالي والتعليمي .
حدّد أهدافك من التسويق الفيروسي
قبل الشروع في الحملة الفيروسية ، لابد أن تكون قادراً على معرفة أهدافك من تلك الحملة التسويقية
وهناك الكثير من الأهداف التي يمكن تحقيقها واستغلالها عن طريق التسويق الفيروسي كما ذكرنا سالفاً من حيث الترويج لمنتجك بأقل تكلفة وسرعة الانتشار
