كيف تسوق إلى المرأة ؟

تحتل المرأة  مكانة كبيرة في المجتمع ولديها من الحقوق والواجبات التي لا يستطيع أحد إنكارها فقد احتلت المرأة بعض المناصب العالية وأصحبت مسئولة عن كثير من الأعمال الضرورية

ومن ضمن هذه المسئوليات القيام بعملية الشراء إذا أن المرأة هي المسئولة الأولى للقيام بهذه المهمة

يُذكر أن أكثر من 80%  من عمليات الشراء تتم من قِبل المرأة

تُعتبر معظم القرارات النهائية لعملية الشراء تتم بعد موافقتها ومن هُنا يأتي مصطلح جديد يُسمى بالتسويق الوردي Pink Marketing  وهذا ليس معناه أنه  يميل إلى اللون الوردي كما يظن البعض

ولكن سنتطرق سوياً عن كل ما تريد  معرفته حول التسويق الوردي وهل له نصيب من اسمه أم لا وكيفيه استخدامه ليتم استقطاب المرأة بالطريقة المناسبة دون حدوث أي خلل في الحملة التسويقية

ما هو التسويق الوردي ؟

يُعد التسويق الوردي من أنواع التسويق الحديثة  الموجهه إلى المرأة بصفة خاصة وبالتالي  لابُد أن يُركز على الأمور الخاصة بالمرأة  ومعرفة رغباتها واحتياجاتها والعمل على توفيرها بصفة دائمة

لماذا ينبغي الاهتمام بالتسويق الوردي

تُشكل المرأة شريحة كبيرة في السوق حيث أنها تقوم بعملية الشراء نيابة عن جميع أفراد الأسرة

لذا فإن استقطابها وجذبها إلى منتجك ضرورة لا غنى عنها

كيفية التسويق إلى المرأة

إذا كانت  كانت حملتك التسويقية تستهدف النساء فلابُد اتباع الخطوات التالية

تحدث بلهجة إيجابية

أثبتت الإحصائيات أن عملية الشراء تزداد عند المرأة بعد مشاهدتها إعلاناً ترويجياً يحمل لهجة جيدة

80%  من الناسء يقومون بالتفاعل مع الإعلان عن طريق تسجيل الإعجاب  ومشاركة المحتوى الترويجي

ومن أقوى الوسائل الترويجية إلى المرأة أن تُساهد في ظهورها وهي في أبهى الصور ولديها القدر الكافي من النشاط والقوة

إذا كان منتجك يطرح حلولاً لبعض المشكلات التي تواجه النساء فلابُد من ذِكر الإيجابيات دون لفت الانتباه لأي سلبية

2-  كن متواضعاً في رسالتك التسويقية

المرأة بطبيعتها لا تُحب من يتعالى عليها وهناك أشكال كثيرة للتواضع مع المرأة

ولكن احرص ألا تردد عليها كثيراً الشعارات النسوية التي تطالب بحقوق المرأة في العمل ولكن قُم بتقديم الأمر كأنه أمراً طبيعياً وليس تفضلاً منك

3-  لا تحاول خداعها

ابتعد تماماً عن هذه الخصلة فالمرأة لا تُفضل التعامل مع  المسوق الذي يحاول خداعها

ولكنه يفشل مراراً وتكراراً فالمرأة معروفة بفطرتها الذكية التي تفوق الرجال ولا يُمكن خداعها بأي شكل من الأشكال

لذا كُن واضحاُ وصريحاً معها عند التعامل معها في السوق والزم المصداقية فهي لديها القدرة على معرفة الحقيقة والتفريق بين المنتج عالي الجودة والمنتج الردىء

4  – اهتم بالتصميم وسهولة الاستخدام

تنجذب المرأة نحو التصاميم الابداعية الاحترافية التي تدعو إلى البهجة وتُضفي أجواءً رائعة في السوق

لذا لا تغفل عن هذا الجانب بالاهتمام بتصميم العلامة التجارية وتقديمه في صورة احترافية

5 – تواصل جيداً مع المرأة

ينبغي عليك استخدام طريقة لطيفة تخاطب بها المرأة أثناء الحملة التسويقية

فالمرأة تنفر من المسوق الذي يتسم بالغلظة والعدوانية

احرص على تقديم خدمة عملاء جيدة ولديها مهارة التحدث والصبر على العملاء مما يؤدي إلى الحصول على عملاء مخلصين من فئة النساء

6- لا تقع في فخ التنميط

والتنميط هُنا معناه التعميم بصورة عامة

وهذا خطأ فجميع النساء لا تهوى نفس الأشياء وليس يمتلكن نفس الميول الشخصية فلا تُركز على أسلوب واحد حتى لا تخسر باقي الفئة من النساء

ولكن احرص على إرضاء جميع الأذواق وتلبية احتياجات كافة النساء في السوق

7 –  فكر فيما هو أبعد من اللون الوردي والزهور والأطفال الرضع

اهتمامات المرأة مشتركة في هذا الثلاثي اللون الوردي والزهور والأطفال الرضع لا شك في هذه الحقيقة

ولكن الشركة التي تقتصر على هذا الثلاثي فقط  تُعتبر من الشركات الرديئة التي لا تبذل المجهود لكافي لتوفير كافة احتياجات المرأة

ينبغي عليك التركيز على جميع المستلزمات الضرورية وتوظيفها في السوق الوردي لتحقيق أفضل النتائج

8 استعن بالمرأة في فريق التسويق

ريما يكون توظيف المسوقين من الرجال فقط ليس كافياً لتحقيق أهداف الشركة كاملةً

فمن الطبيعي أن الرجل لا يعلم كل ما تريده المرأة من مستلزمات وأدوات تستخدمها المرأة يومياً

لذا لابُد من توظيف فريق تسويق من النساء والاستعانة بهم في معرفة احتياجات النساء كما أنهم على دراية كافية بما يدور في ذهن المرأة  وطريقة إقناعهم بشراء المنتج

على الجانب الأخر فإنك لا تستطيع الاستغناء عن دور الرجل في حملتك التسويقية لذا امزج بين الطرفين وقم بتوزيع الأدوار يداً لتحقيق النتائج المرجوة في التسويق الوردي