أصبحت طُرق التسويق كثيرة ومتنوعة ويتم اختيار النوع المناسب لك وفقاً للأهداف التي تسعى إليها ونوعية علامتك التجارية
وعلى قائمة هذه الأنواع التحالفات التسويقية
يتوجه المسوقون إلى هذه التقنية لتبادل الخبرات والتجارب والمشاركة في ميزانية الحملة التسويقية وتحقيق نتائج مُرضية للطرفين بحيث يتم وضع بعض البنود والاتفاقيات بين الشركتين على أن يتم استثمار الجهود وتوحيدها رغبةً في نجاح كلاً من الشركتين دون حدوث خلل في أي منظومة عن الأخرى
ما هي التحالفات التسويقية ؟
التحالفات التسويقية والتي تُدعى بالتسويق المشترك أو الترويج المتبادل عبارة عن أداة استراتيجية مشتركة بين شركتين
وتتسم هذه الشركات بأنها لا تسعى إلى المنافسة مثل باقي الشركات ولكن هدفها هو نجاح العلامة التجارية فقط دون النظر إلى المنافسة
ما الفرق بين التحالفات التسويقية والعلامة التجارية المشتركة
هناك اختلافاً كبيراً بين التحالفات التسويقية Co -marketing والعلامة التجارية المشتركة Co-branding
إن التحالفات التسويقية عبارة عن استراتيجية تسويقية مشتركة بين علامتين تجاريتين ولكن كل شركة تروج إلى منتج مختلف عن الشركة الآخرى
أما العلامة التجارية المشتركة تكون جيدة إذا كنت تمتلك فكرة منتج لم يتم طرحها في السوق من قبل
ربما تكون غير مناسبة للعملاء ولكن أن يتم الشراكة بينك وبين مسوق آخر فهي خطوة جيدة لتحقيق أفضل النتائج التسويقية
استراتيجياتك التسويقية ؟
- تُعتبر التحالفات التسويقية فرصة مشتركة بين الطرفين لتحقيق أهدافهم التسويقية
- ويوجد الكثير من النتائئج الايجابية المترتبة على التحالفات التسويقية ومن أهمها
- يمكنك الاستفادة من خبرات الشركات الأخرى
- توطيد العلاقة بين الشركات والحفاظ عليها على المدى البعيد بحيث تساند بعضها البعض
- تُعد فرصة جيدة لخفض تكلفة الإعلانات
- تمنح شركتك الثقة والمصداقية بين الناس
- التحالفات التسويقية أكثر تأثيراً وانتشاراً حيث أن الجهود تكون مشتركة ومتكاملة
الأنواع الشائعة للتحالفات التسويقية
تحالفات البيع المشتركة : وخير مثال لهذا النوع هو تحالف شركة السياحة مع الفنادق لتقديم خدماتها للسياح
الإعلان : والهدف منه الترويج لأكثر من منتج في إعلان واحد
شراكات التوزيع : وهو أن يتم الاتفاق على شريك واحد ليقوم بمهمة توزيع المنتجات للشركتين ليتم استقطاب العملاء المستهدفين
تشكيل تحالفات التكنولوجيا : يهدف إلى تعزيز مكانة التكنولوجيا الحديثة في السوق عوضاً عن التكنولوجيا القديمة
كيف تختار أفضل الشركاء في التحالفات التسويقية ؟
رُما تعرض عليك الكثير من الشركات عروض الشراكة في التسويق لتبادل الخبرات وتحقيق نتائج عالية لا يستطيع تحقيقها بمفرده
ولكن اختيار الشريك المناسب يتطلب عدة عوامل رئيسية لابُد أن تتواجد فيه ومن أهمها
لابُد من تحقيق الفائدة للطرفين دون التمييز بينهم
لابُد أن تتعاقد مع الشركة ذات السمعة الجيدة في السوق
لابُد أن تعرف إذا كانت الميزانية مناسبة لك أم لا قبل تسجيل العقود حتى لا تتعرض إلى المشكلات فيما بعد ذلك
لابُد أن تكون الشركة مشهورة ولديها شعبية كبيرة بين الناس وتحظى بقدر عالٍ من الاحترام والتقدير
لابُد أن تكون الأفكار بينك وبين الشريك متناسقة لتفادي الجدل والمِراء
الآن انتهت خطوات اختيار الشريك المناسب لعلامتك التجارية وتبينت لك الأمور وأصبحت واضحة
ينبغي عليك بعد ذلك أن تقوم بدراسة الخطة التسويقية جيداً والسعي وراء تنفيذها بمساعدة الشريك الجديد ومعرفة مهام كل شخص
بعد ذلك ينبغي عليك أن تتابع الحملة التسويقية ومعرفة النتائج الأولية لهذه الشراكة وهل مُجدية أم لا
هل تستطيع أن تستمر في هذه الشراكة ؟ هل استطاعت هذه الشراكة تحقيق أهدافك ؟
